二、關(guān)注廠家資質(zhì)與注冊(cè)合規(guī)
選擇骨密度檢測儀廠家，合規(guī)資質(zhì)是首要前提。經(jīng)銷商應(yīng)核查廠家是否具備 國家藥監(jiān)局醫(yī)療器械注冊(cè)證，并通過 ISO13485醫(yī)療器械質(zhì)量體系認(rèn)證。
例如，科進(jìn)的多款骨密度儀產(chǎn)品均已取得相應(yīng)注冊(cè)證，并在廣泛多地醫(yī)療機(jī)構(gòu)中投入使用，具有一定的品牌可靠性和臨床應(yīng)用基礎(chǔ)。
同時(shí)，經(jīng)銷商在與廠家合作前，可了解其產(chǎn)品是否經(jīng)過第三方檢測驗(yàn)證、是否符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等。
三、產(chǎn)品性能與服務(wù)支持同樣重要
在醫(yī)療設(shè)備采購中，產(chǎn)品性能與售后支持同樣影響長期合作關(guān)系。經(jīng)銷商可重點(diǎn)考察以下幾個(gè)方面：
測量精度與穩(wěn)定性：是否支持多部位測量，T值、Z值等指標(biāo)是否穩(wěn)定;
操作便捷性：觸屏設(shè)計(jì)、自動(dòng)校準(zhǔn)、報(bào)告打印是否簡化操作流程;
軟件與接口：是否能與醫(yī)院 HIS 系統(tǒng)對(duì)接，方便數(shù)據(jù)管理;
售后與培訓(xùn)：廠家是否提供上門安裝培訓(xùn)、維護(hù)支持與備件保障。
科進(jìn)在售后服務(wù)方面具有較成熟的體系，廣泛多地設(shè)有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，可為經(jīng)銷商及終端機(jī)構(gòu)提供安裝培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo)，提升設(shè)備使用效率。
四、重視廠家合作政策與市場口碑
優(yōu)質(zhì)廠家通常會(huì)為經(jīng)銷商提供合作支持，如樣機(jī)體驗(yàn)、宣傳物料、項(xiàng)目投標(biāo)資料、產(chǎn)品培訓(xùn)等。
經(jīng)銷商可在前期了解廠家的合作政策和渠道管理體系，避免價(jià)格沖突或區(qū)域重疊問題。
同時(shí)，可參考已有客戶的使用反饋及市場評(píng)價(jià)，判斷品牌口碑與產(chǎn)品穩(wěn)定性。
科進(jìn)在國內(nèi)市場擁有較廣的應(yīng)用基礎(chǔ)，其產(chǎn)品常見于體檢中心、婦幼保健院及基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在行業(yè)內(nèi)具備一定品牌較有名度和市場信譽(yù)。
骨密度檢測儀市場潛力持續(xù)增長，但競爭也在加劇。對(duì)于醫(yī)療器械經(jīng)銷商而言，選擇一家 資質(zhì)齊全、產(chǎn)品穩(wěn)定、服務(wù)完善的廠家 是長期合作的關(guān)鍵。
以科進(jìn)為例，憑借多年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、完善的產(chǎn)品線與本地化服務(wù)體系，為經(jīng)銷商提供了可靠的合作基礎(chǔ)。
在未來的醫(yī)療器械市場中，注重品質(zhì)與合作共贏的廠家，將更受經(jīng)銷商與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的青睞。
